Amazon Rufus AEO: So gewinnen Marken den neuen Video-Antwortslot

Warum das jetzt zählt\n\n- Amazon testet Videoanzeigen in Rufus Antworten. Sichtbarkeit verlagert sich vom Suchergebnis zur Antwort. Wer den Video-Antwortslot gewinnt, prägt Wahrnehmung und Klickpfad.\n- Generative Antworten brauchen strukturierte Belege. Marken, die ihre eigenen Daten und Creatives sauber aufbereiten, liefern Rufus die Bausteine für präzise Videoantworten.\n- Ergänzend hilft eine robuste Daten- und Rechtebasis, etwa über AEO-Lizenzierung mit Content Signals.\n\n## Kernthese\n\nMarken müssen answer first Produktvideos bis 21 Sekunden für konkrete Kaufintents produzieren und ihre PDP Reviews, Q&As und Brand Posts so strukturieren, dass Rufus daraus präzise Videoantworten generiert. Das erfordert Intent Mapping, Entity- und Untertitel-Optimierung sowie neue Messgrößen wie Answer Share und Slot CTR.\n\n## Das Playbook in 7 Schritten\n\n### 1) Intent Mapping auf Antwortebene\n\n- Definiere kaufnahe Intents und clustere sie: Vergleich, Eignung, Kompatibilität, Größe, Pflege, Preis-Leistung, Ersatzteil, Troubleshooting.\n- Beispiele: Welche Kinderzahnbürste ab 6 Jahren. Ist Ladegerät X kompatibel mit Kamera Y. Beste Proteinriegel ohne Nüsse.\n- Hinterlege je Intent die relevanten Claims, Beweise, Einwände, CTAs und zulässige Vergleichsrahmen.\n\n### 2) Answer first Video-Kreativbriefing bis 21 Sekunden\n\n- Hook 0 bis 2 s: Intent wörtlich spiegeln, z. B. Für empfindliches Zahnfleisch.\n- Value 3 bis 12 s: 2 bis 3 Beweise mit On-screen-Text und B-Roll, z. B. weiche Borsten 0,12 mm, Drucksensor, 2 Wochen Akku.\n- Proof 13 bis 18 s: Social-Proof-Snippet aus verifizierter Review oder Q&A als Zitat im Bild, mit Untertitel und Quelle PDP.\n- CTA 18 bis 21 s: Intentgerechter Call-to-Action, z. B. Jetzt Größe M wählen oder Kompatibilität prüfen.\n- Format: 9:16 primär, 1:1 Fallback, Safe Areas beachten, Ton optional aber Untertitel verpflichtend.\n\n### 3) Entity- und Untertitel-Optimierung\n\n- Einheitliche Produktbenennung und Synonyme in einem Entity-Lexikon je ASIN: Markenname, Modell, Hauptfunktion, kompatible Geräte, Farbvarianten.\n- Untertitel als indexierbarer Text mit Zeitstempeln: Zahlen, Maßeinheiten, Material, Kompatibilitätslisten, Zertifizierungen.\n- Sprachvarianten nach Markt, konsistente Terminologie, hohe Kontraste, keine stark stilisierten Fonts, Wortsplitting vermeiden.\n\n### 4) PDP-Signale für generative Antworten aufbereiten\n\n- Reviews: Curated Highlights mit Claim-Evidence-Struktur, z. B. Leise im Nachtmodus plus Messwert dB.\n- Q&A: Präzise, entitätengesättigte Antworten, keine vagen Formulierungen. Kompatibilität und Größenberater gepflegt.\n- Medien: Kurzclips in Szenen modularisieren, Frames mit On-screen-Captions, Alt-Text und Metadaten versehen.\n- Brand Posts: Intent-Tagging und interne Verlinkung zu passenden PDP-Abschnitten, klare Vergleichstabellen.\n\n### 5) Paid plus Earned Slots orchestrieren\n\n- Paid: Kreativvarianten je Intent, Gebotsstrategie auf Slot CTR und Intent Win Rate optimieren.\n- Earned: Organische Chancen erhöhen durch starke PDP-Belege und hohe Klarheit in Untertiteln und Entities.\n- Frequency Capping pro Intent-Cluster, damit keine Kreativabnutzung entsteht.\n\n### 6) Messrahmen und Zielgrößen\n\n- Answer Share: Anteil der Intents, in denen die Marke die erste Videoantwort stellt.\n- Slot CTR: Klickrate aus dem Video-Antwortslot zum nächsten Schritt, z. B. PDP oder Vergleich.\n- Hook Rate 0 bis 3 s und Completion Rate bis 21 s.\n- Intent Win Rate: Gewonnene Slots je Intent-Cluster, getrennt nach Paid und Earned.\n- Assisted Revenue und PDP View-through aus Videoantworten.\n- Earned-zu-Paid-Ratio auf Antwortebene.\n\nWeitere praktische Metrik- und Kanalbezüge findest du in Browser-AEO für Gemini in Chrome.\n\n### 7) Test und Governance\n\n- Kreativtests: 12 s vs 18 s vs 21 s, Hook-Variationen, CTA-Sprachtests, Proof-Reihenfolge.\n- Methodik: Geo-Holdouts, sequentielle Tests, klare Intent-Zuordnung.\n- Compliance: Belegpflicht für Leistungsclaims, Kennzeichnung von Werbung, Barrierefreiheit durch Untertitel, kindersichere Kommunikation.\n\n## Produktion und Datenpipeline\n\n- PIM und DAM als Single Source of Truth für Spezifikationen, Szenen, Untertitel, Assets.\n- Transcript Engine für automatische, manuelle und zeitcodierte Untertitel mit Entity Injection.\n- Entity Dictionary pro ASIN mit Synonymen und Kompatibilitätsmatrizen.\n- UGC Rights Management für zitierte Reviews und Creator-Clips.\n\nVertiefe das Timing von Szenen und Untertiteln mit Auto Timestamps und Product Tagging.\n\n## Kreativ-Best Practices für Rufus-Videoantworten\n\n- Sag den Intent im Bild und Ton, nicht nur im Text.\n- Zeige messbare Beweise im Frame, nicht nur Versprechen.\n- Untertitel sind Daten. Schreibe wie in einer strukturierten Spezifikation.\n- Ein Einwand pro Szene, Einwand lösen, weiterleiten.\n- CTA führt zum nächsten intentgerechten Schritt, nicht generisch zum Kauf.\n\n## AEO für Rufus erklärt\n\nAnswer Experience Optimization bedeutet, Antworten zu planen, nicht nur Anzeigen oder SEO. Die Einheit ist der Intent, nicht das Keyword. Creatives, PDP und Daten werden so gebaut, dass sie als präzise, überprüfbare Antwort funktionieren.\n\n## Team Setup und Verantwortlichkeiten\n\n- Growth und Retail Media definieren Intent-Cluster und KPIs.\n- Content Studio liefert modulare Answer-Clips und Untertitel.\n- Product und Data pflegen Entity-Lexikon, Kompatibilität, Größenlogik.\n- Legal und QA sichern Belegketten und Barrierefreiheit.\n\n## Umsetzungs-Checkliste\n\n- Intent-Cluster mit Claims und Belegen definiert.\n- Answer first Video-Set je Intent produziert, max. 21 s, 9:16 und 1:1.\n- Untertitel zeitcodiert, entitätengesättigt, sprachspezifisch.\n- Reviews, Q&A und Brand Posts nach Claim-Evidence strukturiert.\n- Entity Dictionary und Kompatibilitätslisten gepflegt.\n- Messrahmen mit Answer Share, Slot CTR, Hook und Completion implementiert.\n- Testplan mit Varianten, Holdouts und Governance freigegeben.\n\n## Fazit\n\nWer die Antwort gewinnt, gewinnt den Warenkorb. Mit answer first Videos, entitätenscharfen Untertiteln und sauberen PDP-Belegen steigern Marken ihre Answer Share und die Effizienz ihres Video-Antwortslots. Jetzt ist der Moment, Kreativproduktion und PDP-Daten konsequent auf Rufus Antworten auszurichten.