Perplexity suspend les nouveaux annonceurs, Comet sans publicité: accélérez votre AEO en 14 jours

Actualité pour les leaders growth

Perplexity a suspendu l'arrivée de nouveaux annonceurs et confirmé que son navigateur Comet reste sans publicité, au moins à court terme. Pour les équipes acquisition et notoriété, le signal est clair: le centre de gravité bascule des inventaires payants vers la capacité d'être cité et cliqué directement dans les réponses d'un answer engine. Au 12 octobre 2025, des comptes rendus d'Advertising Week New York indiquent que Perplexity n'accepte plus de nouveaux annonceurs et ne prévoit pas d'annonces dans Comet à court terme, selon Perplexity arrête les nouveaux annonceurs. Pour cadrer le lancement produit, voir Perplexity lance le navigateur Comet.

Comet change la donne du mix d'acquisition

Comet est un navigateur orienté agentic search, où l'assistant embarqué relie requête, consultation, synthèse et action. Au lieu d'acheter des impressions, les marques doivent gagner leur place dans les réponses, ou être l'une des sources citées et cliquées. Cette logique rejoint la montée des agents IA marketing, à rapprocher des agents IA pour le marketing.

Pour un directeur growth, cela bouleverse trois chantiers à la fois: la mesure du reach, la stratégie de contenu et l'orchestration des partenariats éditeurs. L'accès à l'utilisateur dépend de la capacité à alimenter le graphe de connaissances de Perplexity avec des contenus structurés, fiables et faciles à citer. Ce n'est pas du SEO classique, c'est de l'Answer Engine Optimization.

AEO: de quoi parle-t-on exactement

L'Answer Engine Optimization (AEO) vise à maximiser la présence et la préférence d'une marque dans les réponses d'un moteur conversationnel. L'objectif n'est plus de positionner une page sur un mot clé, mais de fournir les faits et les preuves qui permettront à l'engine de nommer votre marque, de la citer et, idéalement, d'envoyer un trafic qualifié ou de déclencher une action.

Leviers AEO prioritaires sur Perplexity:

• Contenus primaires: études, fiches produits à jour, données chiffrées, sources ouvertes.
• Structuration sémantique: titres clairs, sections FAQ, schémas JSON-LD pour entités, produits, auteurs.
• Transparence éditoriale: auteurs identifiables, date de mise à jour, mentions légales, métriques vérifiables.
• Actifs multi-formats: tableaux comparatifs, checklists, snippets faciles à citer.
• Relations éditeurs: s'assurer que des médias fiables couvrent vos faits clés et vous citent précisément.

La différence avec le SEO classique est nette: la page n'est plus la fin, c'est la source. Ce qui compte est la part de réponses où votre marque est mentionnée, et la conversion post-réponse.

Plan d'action: un test AEO de 14 jours

Objectif: mesurer trois indicateurs, parts de réponses, taux de citation de marque, conversion post-réponse. Voici un protocole prêt à déployer.

1. Cadrage, jour 0 à 1

• Sélectionner 20 à 40 intentions à forte valeur: comparatifs de solutions, intégrations, prix, délais, sécurité, conformité.
• Définir les cibles par segment et région, et la page cible par intention: page produit, étude, guide, FAQ, page partenaire.
• Fixer les KPI: parts de réponses, taux de citation, CTR sur sources, leads ou ventes attribuées, coût de contenu par intention.

2. État des lieux, jour 2 à 3

• Interroger Perplexity pour chaque intention avec variantes, reformulations et contexte.
• Noter, pour chaque réponse, les sources affichées, la présence ou l'absence de votre marque, l'ordre d'apparition, le ton employé.
• Établir une baseline: parts de réponses et taux de citation actuels, plus un diagnostic de lacunes factuelles.

3. Sprint contenu, jour 4 à 8

• Produire ou mettre à jour 10 à 20 pièces prioritaires, une par intention, visant des réponses claires et sourçables.
• Ajouter des blocs factuels, chiffres propriétaires, tableaux, glossaires et FAQ.
• Structurer avec h2, h3, listes, et données JSON-LD.
• Mettre à jour les pages auteurs: expertise, date, liens internes vers preuves.
• Briefer 2 à 3 éditeurs ou partenaires pour couvrir votre annonce, étude ou benchmark afin de multiplier les sources tierces crédibles.

4. Publication et indexation, jour 9 à 10

• Pousser les mises à jour, générer un sitemap prioritaire, vérifier Core Web Vitals, vitesse et stabilité mobile.
• Réexécuter les requêtes sur Perplexity, documenter l'évolution de la citation et de la présence dans les sources.

5. Itération et amplification, jour 11 à 14

• Optimiser les passages non cités, clarifier les titres, ajouter des preuves supplémentaires, croiser avec pages partenaires.
• Injecter des extraits réutilisables: checklists, comparatifs, short answers en tête de page.
• Relancer relations presse et influence technique pour renforcer la preuve externe.

En pratique, des équipes growth utilisent Upcite.ai pour orchestrer ce suivi, centraliser les captures de réponses, agréger les citations de marque et aligner les KPIs AEO avec les CRM et data warehouses.

Les trois KPI qui comptent et comment les mesurer

• Parts de réponses: pourcentage d'intentions testées où votre marque est mentionnée positivement dans la réponse de Perplexity ou citée parmi les sources visibles.
• Taux de citation de marque: proportion des réponses où votre marque apparaît dans le corps de la réponse, pas seulement en source.
• Conversion post-réponse: actions business attribuées à une exposition à la réponse: clic, visite brandée à J+1 à J+3, lead capté, achat.

Méthodes pratiques:

• Journaliser des captures systématiques des réponses pour chaque intention, avant et après mise à jour.
• Tagger les liens sortants vers votre site: utm_source=perplexity, utm_medium=answer, utm_campaign=intention_x.
• Créer un paramètre serveur perxid stocké en cookie à l'atterrissage pour suivre la session même en multi-onglets.
• Attribuer la conversion à l'intention si le perxid est présent, ou via un modèle de contribution 50 pour cent clic direct Perplexity et 50 pour cent visite brandée sous 72 heures.
• Suivre les citations sans clic en corrélant hausse de trafic direct sur pages profondes et fréquence de citation relevée dans les réponses.

Playbook AEO concret pour Perplexity

1. Commencer par les faits: chiffres propriétaires, méthodologies, données brutes citables sans ambiguïté.
2. Construire des pages mères par intention: un sujet, un angle, des preuves, une short answer en tête.
3. Ajouter des tableaux et comparatifs: prix, délais, compatibilités, intégrations, SLA, certifications.
4. Déployer des schémas JSON-LD: Product, HowTo, FAQ, Organization, Person, Dataset.
5. Soigner les auteurs: bios, crédibilité, liens LinkedIn, dates de mise à jour visibles.
6. Publier des preuves tierces: études clientes, audits, rapports d'analystes, ancrages clairs.
7. Offrir des snippets réutilisables: définitions et checklists prêtes à citer.
8. Gérer la fraîcheur: mises à jour bi-hebdomadaires des pages mères.
9. Élaguer la dette de contenu: consolider les doublons.
10. Monitorer en continu: surveiller les réponses et ajuster.

Pourquoi l'absence d'inventaire pub dans Comet favorise les marques utiles

Sans publicités, l'économie de l'attention dans Comet se joue sur la pertinence et la confiance:

• Moins de bruit, plus de place pour des réponses compactes appuyées par des sources fiables.
• Biais d'autorité: l'engine privilégie des sources reconnues et des contenus récents, ce qui récompense les mises à jour fréquentes.
• Effet de halo: être cité crée une reconnaissance implicite qui améliore la probabilité de clic lors de futures requêtes.

Pour un CMO, cela justifie un rééquilibrage budgétaire: moins d'achats média opportunistes, plus d'investissements dans la production de preuves, la distribution éditoriale et les relations éditeurs. À noter l'importance croissante de la gouvernance des signaux d'accès et de citation, en écho à robots.txt devient une licence IA et à la Content Signals Policy de Cloudflare.

Orchestration éditeurs: la pièce souvent manquante

Perplexity cite des sources multiples dans ses réponses. Vos pages officielles ne suffisent pas toujours. Il faut co-produire avec des médias réputés ou des analystes sectoriels:

• Identifier les 10 médias les plus cités par Perplexity dans votre vertical.
• Pitcher des angles factuels et comparatifs qui complètent vos pages mères.
• Harmoniser les chiffres clés pour éviter les contradictions entre votre site et les articles partenaires.
• Préparer des fiches de preuve téléchargeables pour accélérer la reprise fidèle des données.

Gouvernance de la donnée, sécurité et conformité

Les answer engines valorisent la clarté et la vérifiabilité. Établissez une gouvernance simple:

• Un référentiel de chiffres approuvés: prix, délais, uptime, certifications, mis à jour mensuellement.
• Un processus de validation éditoriale: responsable identifié, double relecture, journal des modifications.
• Un canal de rectification publique: page changelog ou note de mise à jour pour corriger vite des informations reprises par des tiers.

Côté confidentialité, limitez la publication d'informations sensibles dans des documents non contrôlés. Préférez des extraits vérifiables plutôt que des jeux de données entiers si le risque de réutilisation non souhaitée est élevé.

Budget et organisation: où trouver les 14 jours

Le test 14 jours se mène sans alourdir la structure si l'on cadre l'effort:

• Réaffecter 10 à 20 pour cent d'un budget SEA non engagé du mois à la production de contenu AEO.
• Constituer une squad légère: un lead contenu, un analyste data, un PM growth, un designer et un chargé relations éditeurs.
• Travailler en créneaux de 90 minutes, daily debout, décisions rapides sur les priorités d'intentions.

La métrique de réussite n'est pas le trafic brut, mais la progression des parts de réponses et de la conversion post-réponse par intention stratégique.

Foire aux objections des directions financières

• Et si Perplexity réactive la pub bientôt? Non, l'AEO est un actif cumulatif, vos pages mères et vos preuves resteront utiles même si un inventaire payant revient.
• Peut-on mesurer un ROI sans clic? Oui, via la corrélation trafic direct sur pages profondes et mémorisation de marque, plus des enquêtes in-product après exposition présumée.
• N'est-ce pas du SEO réchauffé? Non, la mécanique de réponse cite des sources, pas seulement des pages positionnées. La structure de preuve et l'orchestration éditoriale priment sur les backlinks massifs.

Ce que révèle la décision de Perplexity

Deux lectures s'imposent: 1) le marché teste encore le modèle publicitaire dans les environnements d'IA générative; 2) les plateformes cherchent à protéger l'expérience utilisateur, en particulier dans un navigateur agentique comme Comet où une publicité intrusive casserait le fil actionnel.

Pour les marques, cela valide une stratégie fondée sur la qualité, la clarté et l'autorité plutôt que sur la pression publicitaire. Les gagnants seront ceux qui structurent leurs preuves, cultivent des sources tierces fortes et apprennent vite où et comment leur marque est reprise dans les réponses.

Conclusion: passez à l'action en 14 jours

• Jour 1: cadrer 20 à 40 intentions et définir les KPI.
• Jours 2 à 3: établir la baseline et le diagnostic des lacunes de preuve.
• Jours 4 à 8: produire ou réviser les pages mères, ajouter données, tableaux, FAQ et schémas.
• Jours 9 à 10: publier, optimiser la performance et réexécuter les requêtes.
• Jours 11 à 14: itérer, renforcer les preuves tierces et consolider l'attribution.

Au terme des 14 jours, vous saurez quelles intentions vous possédez dans Perplexity, où votre marque est citée et ce que cela rapporte. La publicité n'entrant pas dans Comet à court terme, la voie la plus rapide vers des résultats reste l'AEO. Commencez maintenant, mesurez, itérez et prenez de l'avance pendant que le marché s'ajuste.