Vibe.co lève 50 M$ et muscle son studio IA CTV pour une TV de performance mesurable

Pourquoi cette levée change la donne\n\nLes directeurs marketing attendaient de piloter la télévision connectée, dite Connected TV ou CTV, comme un vrai canal de performance. La levée de 50 millions de dollars par Vibe.co, couplée au renforcement d’un studio d’intelligence artificielle capable de générer des spots en self-serve, arrive au moment où beaucoup d’équipes cherchent des alternatives aux hausses de coûts sur les walled gardens.\n\nSelon Business Insider en septembre 2025, Vibe.co boucle un tour de table de 50 millions de dollars mené par Hedosophia, pour une valorisation d’environ 410 millions de dollars, et revendique un run rate de 100 millions de dollars avec plus de 5 000 annonceurs actifs. L’article met aussi en avant l’usage croissant d’un studio créatif génératif pour produire les spots. Voir les détails du tour de table.\n\nPour vous, responsables acquisition et marque, l’équation est simple. Si la TV devient mesurable et adressable, vous pouvez arbitrer vos budgets avec les mêmes règles que pour Meta et Google, et ouvrir un nouveau gisement de reach incrémental sans cannibaliser vos conversions existantes.\n\n## Ce que propose Vibe.co concrètement\n\nVibe.co se positionne comme une plateforme self-serve de publicité TV, avec trois promesses opérationnelles qui parlent à toute équipe performance:\n\n- Création accélérée avec IA. Vous entrez un nom de domaine ou un nom d’entreprise, la plateforme assemble un script, une voix, des visuels et un montage pour générer un spot TV prêt à diffuser. Inspirez-vous d’un protocole prompts brand-safe pour industrialiser vos briefs.\n- Ciblage granulaire au niveau foyer et contexte d’apps, avec des segments socio-démographiques, intérêts et signaux d’intention d’achat.\n- Mesure orientée résultats via des intégrations web et e-commerce, et des protocoles d’incrémentalité pour distinguer l’effet partenaire de la simple corrélation.\n\nPour visualiser le fonctionnement du studio créatif et les options disponibles, consultez le studio créatif Vibe Studio.\n\n## Pourquoi la CTV peut enfin jouer la performance\n\nJusqu’ici, la TV était surtout un média de couverture avec des mesures post-test et des KPIs de mémorisation. La CTV change le cadre pour trois raisons techniques:\n\n1. Adresse par foyer. Chaque exposition est loggable au niveau du foyer à partir d’identifiants de téléviseur et de graphe multi-appareils. Cela permet un rapprochement probabiliste, voire déterministe, avec une visite web, une inscription ou une vente.\n2. Inventaire premium accessible en programmatique. Les chaînes et plateformes de streaming ouvrent des pipes qui autorisent la fréquence, la géographie et l’intention.\n3. Intégration data et expérimentation. En connectant votre site, votre CRM et vos ventes retail ou e-commerce, vous pouvez monter des tests de type holdout, matched markets et conversion lift directement dans vos outils de pilotage.\n\nRésultat, le marketing TV n’est plus un pari de fin de trimestre. Il devient un canal que l’on peut insérer dans un plan d’arbitrage multi-plateformes, avec des règles de décision et des garde-fous.\n\n## Définitions rapides pour parler le même langage\n\n- Incrémentalité. Différence entre un groupe exposé et un groupe de contrôle non exposé, exprimée en lift de visites, leads ou ventes, toutes choses égales par ailleurs.\n- CAC TV. Coût d’acquisition client attribué à la CTV, calculé soit en last touch si cliquable vers un second écran, soit en cost per incremental conversion si vous travaillez proprement en lift.\n- iROAS. ROAS incrémental, le ratio entre les ventes additionnelles attribuées à la TV et le coût média TV réellement investi.\n- EVC sur YouTube. Engaged-view conversion de Google, une conversion attribuée sans clic lorsque l’utilisateur a regardé un certain temps la vidéo et converti ensuite dans une fenêtre donnée.\n\n## Comparatif opérationnel, Vibe.co vs Meta vs Google\n\nVoici, point par point, comment raisonner votre arbitrage, en restant sur des mécanismes concrets:\n\n- Création et time-to-market\n - Vibe.co. Génération de spot en quelques minutes, templates, voix off IA, formats 15-30 secondes. Idéal pour lancer des A/B créatifs quand vous n’avez pas d’actif TV. Renforcez votre pipeline avec un plan 14 jours vidéo IA.\n - Meta. Création rapide mais centrée formats sociaux. Pour la TV, il faut réutiliser des assets ou passer par des studios.\n - Google. YouTube propose des outils pour adapter des assets, mais la production vidéo reste un frein quand on part de zéro.\n\n- Ciblage et reach\n - Vibe.co. Ciblage foyer et contexte apps, fréquence multi-chaînes, reach hors jardins clos sociaux.\n - Meta. Ciblage très fin sur individus connectés, puissance algorithmique, mais reach plafonné sur vos audiences matures.\n - Google. YouTube a un reach massif vidéo, très utile pour la considération et la conversion vidéo-first.\n\n- Attribution et tests d’incrémentalité\n - Vibe.co. Protocoles de holdout au niveau géographique ou par foyers, plus rapprochement web et ventes, ce qui permet de calculer un iROAS clair et de dériver un CAC incrémental.\n - Meta. Conversion Lift et GeoLift, combinables avec Conversion API, utile pour estimer un iROAS social et mesurer les débordements cross-canal.\n - Google. Brand Lift et Conversion Lift sur YouTube et DV360, plus EVC. Très pertinent pour isoler l’effet vidéo, mais attention à la cannibalisation search.\n\n- Signal et confidentialité\n - Vibe.co. Exploite des graphes ménages et des intégrations first-party. La qualité du match dépendra de vos taux de login, de votre CRM et de vos pixels web bien configurés.\n - Meta et Google. Excellente robustesse de signal côté login, mais exposition aux limitations de partage inter-plateformes. Vos intégrations serveur à serveur sont indispensables.\n\n- Pilotage budgétaire\n - Vibe.co. Logique performance TV, enchères et optimisation vers résultats, utile pour trouver du reach incrémental à coût maîtrisé.\n - Meta. Idéal pour capter la demande et scaler sur lookalikes, mais les CPM et CPA peuvent fluctuer en Q4 et lors de changements d’algorithmes.\n - Google. YouTube complète très bien search et PMax, avec des mécanismes de capture et d’assist vidéo parfois sous-évalués par les modèles last click.\n\nConclusion de ce comparatif. Si votre CAC social remonte ou si vous sentez une saturation de fréquence sur vos audiences sociales, la CTV via Vibe.co mérite un test structuré. L’objectif: prouver un gain incrémental au coût cible, puis industrialiser.\n\n## Le playbook d’arbitrage budgétaire, prêt à copier-coller\n\nVoici un cadre simple, actionnable en 30 jours, pour tester la TV à la performance et comparer à Meta et Google.\n\n1) Préparer la donnée et la mesure en 5 jours\n- Branchez vos pixels web, vos conversions serveur et, si possible, vos ventes e-commerce et retail. Vérifiez la déduplication des conversions.\n- Définissez vos fenêtres d’attribution, par exemple 1 jour post view pour social, 7 jours post view pour CTV et 7 jours post clic pour tous. L’important: aligner les règles avant le test.\n- Fixez deux KPIs de décision, iROAS et CAC incrémental. Pour l’outillage data, voyez aussi le pilotage Data Hub HubSpot.\n\n2) Designer un test d’incrémentalité CTV en 10 jours\n- Choisissez un design de test: holdout géographique sur 6 à 12 zones DMA ou matched markets si vos volumes sont limités.\n- Allouez un budget test suffisant pour détecter un lift réaliste, par exemple viser 250 à 500 conversions incrémentales potentielles sur la période.\n- Définissez vos audiences TV: foyers proches de vos ICP, zones blanches hors de vos lookalikes Meta pour maximiser la probabilité d’incrément.\n\n3) Lancer, itérer, décider en 15 jours\n- Lancez 3 à 5 variantes créatives issues du studio IA, avec des promesses claires et un call to action web ou QR.\n- Suivez chaque 48 heures, mais ne touchez aux caps que si la fréquence dépasse 4 à 6 par semaine sans gain de taux de visite.\n- À J+15, calculez l’iROAS et le CAC incrémental. Si l’iROAS est supérieur à votre seuil social ou si le CAC incrémental est inférieur ou égal à votre cible, élargissez.\n\n4) Règles d’arbitrage à appliquer dès la fin du test\n- Si le CAC incrémental CTV ≤ 1,1 x CAC cible, réallouez 10 à 20 pour cent du budget social vers CTV sur 30 jours.\n- Si le iROAS CTV ≥ iROAS social, doublez la fréquence CTV et relancez un test créatif mensuel.\n- Si ni l’un ni l’autre, réduisez les caps et ciblez des zones ou segments moins couverts par Meta et YouTube, puis retestez une nouvelle copie.\n\n## Comment définir des attentes réalistes\n\nVous ne partez pas de zéro, vous avez déjà des coûts et des élasticités par canal. Utilisez-les pour cadrer vos hypothèses:\n\n- Sur des marques DTC avec panier moyen entre 60 et 150 euros, un CAC incrémental CTV qui atterrit entre 0,8x et 1,3x du CAC social est un bon signal, surtout si l’iROAS est stable au-delà de 1,5.\n- Attendez-vous à un délai de conversion plus long que sur social. Intégrez des fenêtres plus larges et regardez la vitesse de conversion par cohorte exposée vs non exposée.\n- La créa est décisive. Les spots qui reprennent votre proposition de valeur en 5 secondes, montrent le produit en contexte, et affichent un code ou QR différenciant performent mieux en lift que les montages génériques.\n\n## Check-list de mise en production\n\n- [ ] Pixels web et conversion serveur testés avec des conversions factices.\n- [ ] Export hashé des emails clients et abonnés newsletter pour match offline, si juridiquement possible.\n- [ ] Cartographie de zones DMA avec volumes de ventes et visites, pour construire des holdouts robustes.\n- [ ] Process créatif, 3 à 5 variations par audience, avec scripts validés et assets produits par le studio IA.\n- [ ] Table de vérité des fenêtres d’attribution, commune à l’équipe et aux partenaires.\n- [ ] Document d’analyse prêt, avec calcul automatique d’iROAS, CAC incrémental, coût par visite incrémentale et uplift de panier.\n\n## Exemple, un test 14 jours prêt à l’emploi\n\n- J-7 à J-1. Préparez les comptes, configurez les conversions, validez les zones.\n- J1. Lancez deux audiences CTV prioritaires et trois créas par audience. Conservez la fréquence hebdo cible à 3 à 4.\n- J4. Supprimez les deux créas les plus faibles au regard du taux de visite incrémental et de la recherche brand sur votre site.\n- J8. Étendez de 20 pour cent le budget sur l’audience gagnante et réallouez la perdante vers une zone blanche.\n- J15. Close du test, calculez les lifts et le CAC incrémental, comparez aux seuils Meta et Google.\n- J16 à J30. Passage en scale si les seuils sont atteints, sinon itération créative et nouvelle zone.\n\n## Risques et garde-fous\n\n- Saturation et fréquence. Sur des foyers restreints, la fréquence peut grimper sans gain marginal. Ajustez les caps.\n- Cannibalisation search et social. Un bon lift TV peut aussi détourner des conversions qui auraient été captées par vos marques sur Google ou Meta. D’où l’importance de regarder l’incrément, pas le seul last click.\n- Qualité du graphe et des matches offline. Soyez prudents avec les conclusions si vos taux de match sont faibles. Documentez vos hypothèses et vos marges d’erreur.\n- Brand safety et contexte. La CTV offre un contexte premium, mais vérifiez vos listes d’exclusion et vos catégories sensibles.\n\n## Comment industrialiser si le test est gagnant\n\n- Standardisez un rituel créatif. Un sprint par mois via le studio IA, avec un scoreboard simple: taux de visite incrémental, iROAS, CAC incrémental.\n- Créez un catalogue de zones par priorité, zones froides social-first vs zones blanches TV-first, et tournez vos investissements tous les 14 à 28 jours.\n- Intégrez la CTV à votre mix MMM pour stabiliser les décisions trimestrielles et limiter les sur-réactions court terme.\n- Renforcez vos boucles de données. Import de ventes retail, codes TV dédiés, QR trackés, post-achat demandant si l’utilisateur a vu votre pub TV, afin d’enrichir vos lectures.\n\n## Et Meta, et Google dans tout ça\n\nVous ne quittez pas vos walled gardens, vous les complétez. La mécanique gagnante observée sur les comptes matures est souvent la suivante:\n\n- Meta alimente la machine à conversions sur vos audiences lookalike et remarketing. Quand la courbe de coût marginal s’infléchit, la CTV prend le relais sur des foyers proches de votre ICP, puis renvoie des signaux aux algorithmes sociaux via les visites accrues et la notoriété active.\n- Google capture l’intention via Search et Shopping, et travaille la considération via YouTube. La CTV, en haut milieu de funnel, nourrit les requêtes de marque et les recherches catégorie, tout en apportant une portée complémentaire hors YouTube.\n\nLe rôle de Vibe.co, dans ce triptyque, est de ré-ouvrir un bassin d’audience large mais adressable, avec des formats vidéo pensés pour la TV et une mesure tournée vers l’incrément.\n\n## Conclusion, trois actions à poser cette semaine\n\n- Montez un cadre d’incrémentalité prêt à l’emploi, 6 à 12 zones de test, fenêtres d’attribution définies, iROAS et CAC incrémental comme critères de go-no go.\n- Produisez 5 spots en 48 heures via un studio IA, variez proposition de valeur, offre, preuve sociale et démonstration produit. L’objectif: trouver un angle qui lève le lift à coût soutenable.\n- Allouez 10 à 15 pour cent d’exploration de votre budget vidéo à la CTV pendant 30 jours, puis arbitrez selon les seuils convenus.\n\nCentralisez vos hypothèses de test, vos briefs créatifs et vos lectures incrémentales dans un hub unique. C’est ainsi que des équipes utilisent Upcite.ai pour conserver l’historique des expérimentations, comparer les CAC incrémentaux entre canaux et documenter les choix budgétaires.