AEO licenciado tras el Content Signals Policy de Cloudflare: playbook para marketing y medios

Contexto y objetivo

Fecha de referencia: 24 de septiembre de 2025. A partir de la política de Content Signals de Cloudflare, los editores pueden diferenciar el acceso para inferencia del acceso para entrenamiento. El objetivo de este playbook es aparecer y ser citados en answer engines como ChatGPT Search o Perplexity sin regalar datos a modelos generales y con opción de monetización por crawl.

Playbook en 3 frentes

1) Zonas de respuesta abiertas a inferencia y búsqueda

Arquitectura de rutas: publica respuestas en un área dedicada, por ejemplo /answers/, con canónicas claras hacia el contenido fuente.
Sitemaps específicos: genera sitemap_answers.xml con lastmod y prioridad, enlazado desde el sitemap index.
JSON‑LD y snippets QA: marca cada ruta como FAQPage o QAPage e incluye Question, Answer y AcceptedAnswer, además de author, publisher, datePublished, headline, about, citation, isAccessibleForFree, license. Revisa la definición de QAPage en Schema.org para asegurar compatibilidad.
Contenido preparado para extracción: ofrece extractos breves de 40 a 80 palabras, listas claras y datos tabulados simples. Evita dependencias de renderizado pesado.

Snippet mínimo sugerido en JSON‑LD:

{
  '@context': 'https://schema.org',
  '@type': 'QAPage',
  'mainEntity': {
    '@type': 'Question',
    'name': '¿Cómo licenciar respuestas para answer engines?',
    'acceptedAnswer': {
      '@type': 'Answer',
      'text': 'Define una zona /answers/, publica tarjetas con resumen conciso y metadatos de licencia legibles por máquina. Permite inferencia y búsqueda, bloquea entrenamiento, y mide el uso con telemetría.',
      'license': 'URL de licencia legible por máquina'
    }
  },
  'author': {'@type': 'Organization', 'name': 'Tu marca'},
  'publisher': {'@type': 'Organization', 'name': 'Tu medio'},
  'datePublished': '2025-09-24',
  'headline': 'Licenciamiento de respuestas para answer engines',
  'about': ['AEO', 'Licencias', 'Cloudflare'],
  'citation': 'URL de cita o referencia',
  'isAccessibleForFree': true
}

2) Señalización y control con Cloudflare

Señales de política de contenido: activa señales para permitir inferencia y búsqueda y bloquear uso para entrenamiento. Refleja la intención en robots.txt y cabeceras X‑Robots‑Tag cuando aplique.
WAF de doble carril:
- Carril abierto para inferencia: allowlist por User‑Agent verificado y por ruta /answers/.
- Carril restringido para entrenamiento: bloquea y aplica rate limits a scraping genérico en todo el dominio, con excepción de /answers/ bajo reglas de inferencia.
Bot management: valida identidad de bots mediante firma, ASN y reputación. Define acciones graduadas: allow, throttle, challenge, block.
Contratos técnicos: señales de licencia en headers y en JSON‑LD; ETag y Cache‑Control consistentes; para socios licenciados, token firmado o mTLS en Workers o API Shield para endpoints de tarjetas.

3) Tarjetas de respuesta con licencia

Formato de tarjeta: JSON con question, concise_answer, key_points, source, license, usagePermitted, version, ttl. Publica en /answers/{slug}.json y refleja en el JSON‑LD de la página HTML.

Ejemplo de tarjeta:

{
  'question': '¿Qué es el Share of Licensed Answer?',
  'concise_answer': 'Es el porcentaje de impresiones de respuesta en answer engines que utilizan tus tarjetas licenciadas o citas conformes sobre el total de impresiones en tus temas priorizados.',
  'key_points': [
    'Métrica orientada a respuestas',
    'Se nutre de logs y pings de partners',
    'Base para monetización por crawl'
  ],
  'source': 'Identificador de la página fuente',
  'license': 'Referencia interna de licencia',
  'usagePermitted': ['inferencia', 'contexto', 'cita'],
  'version': '2025.09',
  'ttl': 86400
}

Niveles de licencia:
- Citation tier gratuito: se permite cita corta con enlace y mención de marca.
- Partner tier: acceso a tarjetas completas con actualizaciones, límites de uso y caducidad.
- Paid tier: precio por mil recuperaciones o por mes, con cuotas y revocación.
Reglas de uso: uso permitido para inferencia, contexto y cita. Uso prohibido para entrenamiento de modelos generales salvo acuerdo expreso.

Medición del Share of Licensed Answer

Definición: porcentaje de impresiones de respuesta en answer engines que usan tarjetas licenciadas o citas conformes frente al total de impresiones sobre tus temas.
Fórmula: SOLA = impresiones licenciadas de respuesta / impresiones totales de respuesta.
Cómo estimarlo:
- Logs de Cloudflare y Workers con identificación de engine y tipo de acceso.
- Parámetros o headers de partners licenciados con pings de uso.
- Muestreo panel y auditorías periódicas sobre tu marca y temas. Complementa con prácticas para mide el Share of Answer.
KPIs operativos:
- Tasa de citación con enlace y nombre de marca.
- Uptake de tarjetas por engine y por tema.
- RPM de crawl licenciado y coste evitado por bloqueo a entrenamiento.
- Ratio de bloqueos WAF a intentos de entrenamiento fuera de licencia.

Implementación paso a paso

Semana 0 a 1

Inventario de preguntas de marca, producto y categoría. Priorización por intención informativa y potencial de cita.
Taxonomía de temas y plantillas de tarjeta.
Rutas /answers/, sitemap_answers.xml y marcado JSON‑LD básico.
Señales de contenido en Cloudflare y reglas WAF iniciales para carriles de inferencia y entrenamiento.

Semanas 2 a 4

Publica 50 a 200 tarjetas iniciales con QA snippets y licencia legible por máquina.
Pilotos con 1 a 2 answer engines para consumo de tarjetas y telemetría.
Ajuste de bot management y rate limits según logs.

Días 30 a 60

Expande cobertura temática al 70 por ciento del inventario de preguntas.
Afina resúmenes y evidencias en tarjetas.
Lanza monetización por crawl en tier partner y paid.
Reporta SOLA por tema, país y engine. Relaciónalo con tácticas para ganar los snapshots del índice.

Diseño de datos y telemetría

Campos mínimos por request: timestamp, ruta, engine_id, purpose (inferencia o entrenamiento), licencia_aplicada, tarjeta_version, bytes_served, resultado_WAF.
Trazabilidad: correlaciona fetch de tarjeta con aparición observada en respuestas mediante muestreo y pings de partner.

Riesgos y mitigación

Crawlers que se hacen pasar por engines: fortalece verificación y firma respuestas.
Filtraciones hacia entrenamiento vía terceros: limita redistribución en la licencia y usa huellas sintéticas en tarjetas.
Contenido desactualizado: TTL corto, versionado y lastmod consistente en sitemaps.

Checklist de salida

Zonas de respuesta publicadas con JSON‑LD y QA snippets.
Señales de contenido activas en Cloudflare en producción.
WAF con carril de inferencia abierto y entrenamiento bloqueado.
Tarjetas de respuesta disponibles en endpoints dedicados con licencia explícita.
Telemetría operativa y panel de SOLA en revisión semanal. Para verticales de compra, añade señales de confianza y respuestas.

Resultado esperado

Mayor probabilidad de ser citados en respuestas directas.
Control del propósito de acceso y reducción de entrenamiento no deseado.
Vía clara para monetizar el crawl cuando convenga sin frenar la visibilidad en búsqueda y answer engines.