Perplexity frena nuevos anunciantes y descarta anuncios en Comet: cómo mover presupuesto a AEO

Qué acaba de pasar\n\nPerplexity, uno de los motores de respuesta con mayor tracción, detuvo la incorporación de nuevos anunciantes y, por ahora, no planea integrar anuncios en Comet, su navegador con asistente de IA. El anuncio llega en plena temporada de planificación de 2026 y obliga a replantear de inmediato el mix entre performance y brand en entornos de respuesta.\n\nEn Advertising Week New York, la responsable de alianzas con publishers de Perplexity, Jessica Chan, comunicó que la compañía no está aceptando nuevos anunciantes y que la publicidad no está en la hoja de ruta de Comet en este momento, según la cobertura de Perplexity pausa nuevos anunciantes. Más allá del titular, el movimiento revela dos vectores clave: 1) la experiencia de respuesta debe protegerse de la sobrecarga publicitaria para ganar confianza y hábito, 2) los ingresos deberán venir de suscripciones y de acuerdos con medios, no de inventario clásico in‑stream. Traducido a tácticas, los equipos de marketing deberán optimizar contenido y presencia de marca para ser citados en respuestas y conversaciones, no solo para rankear en páginas de resultados.\n\n## Por qué esto importa para marketing, hoy\n\nSi los anuncios en motores de respuesta y navegadores agénticos se ralentizan, la visibilidad pagada se encarece o se reubica. En paralelo, la fricción para que la gente reciba respuestas sin clic se reduce. Esa combinación empuja a tres cambios prácticos:\n\n- La inversión en SEO tradicional pierde cobertura a medida que las superficies de respuesta ocupan el área visible. No desaparece, pero rinde menos si no está adaptada al formato de respuesta citada. Revisa el impacto de Sponsored results colapsables en CTR y pujas.\n- La compra de medios migra hacia acuerdos con publishers que aseguren referencia de marca en respuestas, no solo impresiones o CPM de páginas. Observa cómo evolucionan los anuncios conversacionales en respuestas.\n- El performance se redefine. El funnel medible pasa de CTR y CPA a métricas de conversación y cita, por ejemplo coste por conversación iniciada con tu marca.\n\nLa implicación inmediata es presupuestaria. Lo coherente es mover una parte del presupuesto de búsqueda y social a un sprint de Optimización para Motores de Respuesta, o AEO, durante 3 a 4 semanas. El objetivo, generar evidencia con métricas de respuesta antes de bloquear el plan anual. Para contexto, la expansión de búsquedas largas y multimodales eleva la exigencia de AEO, como se ve en AEO con búsquedas largas y visuales.\n\n## El nuevo mapa de monetización de Perplexity y Comet\n\nPerplexity está empujando un modelo que remunera a los medios por su contenido dentro del navegador Comet a través de Comet Plus, una suscripción con reparto de ingresos. Reportes recientes indican que los publishers participantes recibirían el 80 por ciento del ingreso asociado a esa suscripción, con un fondo inicial para impulsar adopción, según Comet Plus pagaría 80% a medios. Esto refuerza la dirección hacia acuerdos directos entre marcas y medios, apoyados en experiencias de respuesta y navegación agéntica, más que en banners o enlaces patrocinados.\n\nPara marketing, esta arquitectura significa que el camino para ganar visibilidad en respuestas pasa por dos vías complementarias: 1) contenido propio optimizado para ser citado por los modelos, 2) presencia en contenidos de medios con autoridad que los motores consideren canónicos en cada categoría.\n\n## De SEO a AEO, el cambio de disciplina\n\nLa Optimización para Motores de Respuesta no es un rebranding de SEO. El mecanismo de ranking cambia. En un SERP tradicional, importaban backlinks, estructura técnica y experiencia de usuario. En un motor de respuesta, importan señales como:\n\n- Autoridad de la fuente en el tema consultado, consolidada por citación cruzada y señales editoriales.\n- Claridad semántica y evidencia en el propio contenido, con datos, fechas y metodología explícita.\n- Trazabilidad de la respuesta, es decir, cómo enlaza a orígenes y cómo resume sin perder precisión.\n- Frescura verificable, por ejemplo actualizaciones con marcas temporales claras.\n\nEl output objetivo ya no es “posición 1 orgánica”, sino ser citado de forma consistente como referencia en la respuesta y, cuando procede, convertirse en el destino del clic citado.\n\n## Un sprint AEO de 3 a 4 semanas, paso a paso\n\nObjetivo del sprint: demostrar impacto en cuota de respuesta, clics citados y coste por conversación en motores de respuesta y navegadores agénticos, con foco en Perplexity y superficies similares.\n\n### Semana 0, preparación, 2 días\n\n- Elegir 10 a 20 intents críticos de negocio, con variantes conversacionales.\n- Mapear las fuentes que aparecen citadas hoy para cada intent y detectar vacíos de marca.\n- Definir benchmark inicial con 20 consultas repetidas en dos momentos del día para reducir ruido.\n\n### Semana 1, producción y ajustes técnicos\n\n- Publicar o actualizar 10 piezas guía con estructura orientada a respuesta: resumen de 80 a 120 palabras, H2 claros, datos con cita y fecha, tablas ligeras y conclusiones accionables.\n- Incluir glosarios rápidos que faciliten a los modelos extraer definiciones. Declarar metodología y límites. Añadir FAQ por intención.\n- Implementar páginas de destino para conversación, con snippets que respondan a prompts. Reducir el above the fold a una promesa clara y un call to action conversacional.\n\n### Semana 2, acuerdos con medios y sindicación editorial\n\n- Identificar 10 medios de nicho que ya aparecen citados en tus intents. Proponer piezas co‑brandeadas o análisis con datos propios, con KPI de “respuesta citada”.\n- Priorizar medios con alta autoridad temática. No busques alcance general, busca canonicidad por pregunta.\n- Definir parámetros UTM y convenciones de anclaje para detectar “clics citados”. Usar redirecciones limpias y códigos cortos exclusivos.\n\n### Semana 3, pruebas de conversación y optimización\n\n- Lanzar prompts controlados dentro de tus páginas para capturar dudas y convertir en conversación.\n- Iterar titulares y resúmenes de 80 a 120 palabras en base a si los modelos los citan de forma literal o parafraseada.\n- Ejecutar 200 consultas distribuidas en franjas horarias para medir consistencia de citación.\n\n### Cierre del sprint, 2 días\n\n- Comparar la cuota de respuesta por intent antes y después. Identificar en qué intents tus contenidos o los de socios de medios pasaron a ser citados.\n- Calcular coste por conversación, asignando inversión en contenidos y acuerdos dividida por conversaciones iniciadas desde clics citados o widgets conversacionales.\n- Redirigir presupuesto a los 5 intents con mejor combinación de cuota de respuesta y coste por conversación.\n\n## Métricas que sí importan en motores de respuesta\n\n- Cuota de respuesta: porcentaje de respuestas en las que tu marca o tu contenido aparecen citados en un set de consultas.\n- Clics citados: clics que provienen de enlaces de atribución insertados en las respuestas, etiquetados con UTM específicos.\n- Coste por conversación: inversión total del sprint dividida por conversaciones iniciadas desde superficies de respuesta.\n- Precisión percibida: tasa de corrección en auditorías internas; cuando el modelo distorsiona tu claim, corrige la página para facilitar un resumen más exacto.\n- Velocidad de actualización: tiempo medio desde que cambia un dato crítico hasta que tu página se actualiza y vuelve a ser citada correctamente.\n\n## Tácticas de contenido que los modelos tienden a citar\n\n- Contenidos con metodología explícita, datos propios y tablas con unidades y fechas.\n- Guías prácticas con pasos numerados y límites claros, por ejemplo “sirve para X, no sirve para Y”.\n- Comparativas con criterios públicos y reproducibles.\n- Glosarios y definiciones breves ancladas a la categoría.\n- Páginas canónicas por tema, con estructura estable y actualizaciones versionadas.\n\n## Acuerdos con medios, cómo plantearlos en 2025\n\nSi el dinero se mueve hacia suscripciones y reparto con medios, tus acuerdos deben alinear contenido, visibilidad en respuestas y medición. Recomendaciones prácticas:\n\n- Objetivo compartido: fija KPI de cuota de respuesta y clics citados como criterios de éxito, además del alcance.\n- Derecho de actualización: pacta ventanas de 48 a 72 horas para actualizar la pieza cuando cambie un dato clave.\n- Dato propietario: aporta datasets o metodologías exclusivas a cambio de prominencia de marca en la pieza y en los extractos que los modelos suelen extraer.\n- Co‑distribución: habilita versiones espejo en tu dominio con etiquetas canonicals y referencias cruzadas.\n- Auditoría trimestral: revisa si las piezas siguen siendo citadas y renueva el acuerdo con base en métricas.\n\n## Ejemplo práctico, dos escenarios\n\n- B2B SaaS de logística: guía de cálculo de fill rate con plantilla descargable y comparativa de métodos de reabastecimiento, más un acuerdo con un medio de supply chain para análisis con datos de 10 mil órdenes.\n- E‑commerce de calzado técnico: guía de pronación y selección de talla con tabla por marca, más una comparativa de amortiguación vs ritmos de carrera, y una pieza en un medio de running con pruebas de laboratorio.\n\n## Organización, herramientas y gobernanza\n\n- Gobernanza del contenido: nombra un owner por categoría con SLA de actualización.\n- Ciclo de revisión: QA editorial con checklist de datos con fecha, metodología y límites.\n- Telemetría: separa en tu analítica una vista AEO con panel propio para cuota de respuesta, clics citados y coste por conversación.\n- Entrenamiento interno: capacita a producto y contenidos en prompts de verificación.\n\n## Presupuesto, cuánto mover y dónde\n\n- Punto de partida: asigna 10 a 20 por ciento del presupuesto de búsqueda y contenido al sprint AEO. Si dependes mucho de búsqueda, sube a 25 por ciento durante 4 semanas y rebalancea tras el readout.\n- Distribución sugerida: 50 por ciento a producción y actualización de contenidos, 30 por ciento a acuerdos con medios, 20 por ciento a instrumentación y experimentos de conversación.\n- Criterio de continuidad: si logras 30 por ciento o más de cuota de respuesta en los 5 intents críticos y un coste por conversación inferior a tu CPA medio, consolida AEO como línea permanente.\n\n## Riesgos y cómo mitigarlos\n\n- Variabilidad de respuestas: mide cuota en un set de consultas y horarios, no en una única pregunta.\n- Dependencia de terceros: mitiga con portafolio de 5 a 10 socios por categoría y cláusulas de actualización.\n- Sesgo de modelo: añade resúmenes claros y tablas para facilitar citas literales o casi literales.\n- Cumplimiento y precisión: evita claims regulados sin respaldo. Incluye disclaimers específicos cuando aplique y enlaza a documentación técnica propia.\n\n## Conclusión y próximos pasos\n\nLa pausa publicitaria de Perplexity y la ausencia, por ahora, de anuncios en Comet señalan hacia dónde se mueve la economía de la respuesta. Para los equipos de marketing, la ventana para ganar terreno se mide en semanas, no en semestres. Acciones concretas:\n\n1) Activar un sprint AEO de 3 a 4 semanas con 10 a 20 intents críticos, guías con metodología explícita y acuerdos con 5 a 10 medios de nicho.\n2) Medir tres cosas sin distraerte: cuota de respuesta por intent, clics citados y coste por conversación. Decidir con datos qué 25 por ciento del plan anual reubicar en AEO y acuerdos editoriales.\n3) Construir gobernanza, con owners por categoría y SLA de actualización de 72 horas. Sin frescura no hay citación, sin citación no hay conversación, sin conversación no hay negocio.\n\nLa ventaja es para quien se adapta primero. Empieza ahora, mide con rigor y conviértete en la referencia que los motores de respuesta quieren citar.