PMC vs Google, 14-15 septembre 2025: bâtir une AEO anti-cannibalisation pour les pages affiliées

Contexte et enjeu

Les 14 et 15 septembre 2025, Penske Media Corporation a attaqué Google à Washington, considérant que les AI Overviews réutilisent du contenu éditorial, captent la réponse, réduisent les clics et pèsent sur les revenus d’affiliation. Google soutient que ces résumés améliorent la découverte. L’alerte du secteur renforce la nécessité d’un cadre AEO post-Overview. Voir l’article de référence Penske attaque Google sur AO.

Objectif

Concevoir des pages affiliées citables par l’Overview mais non substituables, puis tracer le trafic post-Overview pour piloter les revenus, l’EPC et la marge par partenaire.

Méthode en 4 étapes

1) Cartographier où l’Overview cannibalise

• Construire une liste de requêtes cibles par familles d’intention transactionnelle: comparatif, coupon, how to, local.
• Détecter les requêtes à risque via un score combiné: CTR en baisse à position stable après apparition de l’Overview, impressions en hausse avec clics stables ou en baisse, part de marque faible, concurrence marchands forte.
• Aligner les sources de vérité par requête et page: GSC, logs d’atterrissage et d’exit vers marchands, panel de monitoring SERP avec présence d’Overview et snapshots quotidiens sur les 500 requêtes prioritaires.
• Sortie attendue: matrice Requête x Page avec Risk Score et priorité de contenu.

2) Concevoir des blocs d’action citables et horodatés

• Offer structuré en schema.org: Product, Offer, price, priceCurrency, priceValidUntil, availability, seller, shippingDetails, eligibleRegion. Afficher un time stamp vérifié et la source prix: catalogue, API ou flux d’affiliation.
• Disponibilité locale: Store, availableAtOrFrom, areaServed, pickupDelivery. Cartouche par ville avec stock et délais.
• Promo et codes: code promo horodaté avec dateStart, dateEnd, conditions d’éligibilité, valeur réelle en panier. Éviter les blocs vides.
• Pros et Cons: synthèse en 5 puces maximum avec ancrages nommés par critère clé comme autonomie, SAV, garanties, SAV tiers.
• HowTo d’achat: 3 à 6 étapes pour passer de l’intention au panier avec step.url profonds vers choix du modèle, application du code, validation du prix, livraison, retours.
• Principes citables mais non substituables: chaque bloc contient au moins un fait signé et horodaté plus une action non résumable comme test en 1 clic, calculateur, comparateur dynamique ou vérification de stock qui nécessite la visite.

3) Instrumenter les deep links et l’attribution post-Overview

• Entrée de session:
  • Déployer des ancres dédiées et liens internes profonds avec utm_source=ai_overview, utm_medium=organic, utm_campaign=ao_citation sur les URLs des steps HowTo et encarts Offer. Objectif: obtenir des citations pointant sur ces ancres lors de la sélection automatique des liens par l’Overview.
  • Marquage serveur: cookie ao_session=1 si la session atterrit sur une ancre AO ou si la requête correspond à une requête classée Overview present par le monitoring. Durée 30 jours.
  • Méthode de calibration: micro-sondeur 1 sur 100 sessions demandant « Avez-vous cliqué depuis la réponse IA au-dessus des résultats ? » et liaison de la réponse à ao_session.
• Sortie vers marchand:
  • Apposer utm_content=post_overview et subId affilié ao_session sur tous les liens sortants pour mesurer EPC, EPMV et RPV post-Overview.
  • Segmenter les tableaux de bord par partner, merchant, catégorie, requête, page et bloc cliqué: Offer, HowTo, ProsCons, Coupon.

4) Tester des faits signés et des garanties exclusives

• Faits signés: format « Fact name, valeur, preuve, vérifiée par Nom, Fonction à HHhMM le JJ/MM/AAAA, isBasedOn: présence du flux ou capture fournisseur ».
• Variantes à tester: signature éditeur vs expert externe, granularité locale vs nationale, fenêtre de validité courte 24 à 72 h, revue continue.
• Garanties exclusives: déclenchement on site, remise additionnelle par formulaire ou code dynamique, limites de volume ou durée, politique de retour étendue éditoriale. Ces mécaniques forcent la consultation et réduisent la substituabilité.

Gouvernance données et SEO

• Ne pas bloquer l’indexation: robots allow sur les pages AEO. Conserver des canonicals propres sur les pages principales et autoriser les ancres avec paramètres UTM sans indexation séparée.
• Éviter le cloaking: le contenu vu par Google doit correspondre à l’utilisateur. Utiliser data-nosnippet uniquement pour masquer des éléments sensibles comme la chaîne complète d’un code exclusif tout en laissant visible la promesse et les conditions.
• Tenir un registre de preuves: prix, stocks, codes et captures d’écran pour auditer la véracité des faits signés.

KPI et cibles à 90 jours

• Part de sessions ao_session sur le trafic Google organique: cible 8 à 15 selon les verticales.
• Uplift de CTR vers marchands post-Overview vs contrôle: cible de plus 15 à plus 30.
• Revenu par visite RPV post-Overview vs trafic organique hors AO: cible de plus 10 à plus 20.
• Taux de citation observé: part des requêtes priorisées où la page est citée dans l’Overview, cible 25 à 40 sur le top 100.

Plan de déploiement

• S0-S2: cadrage des requêtes et instrumentation du monitoring.
• S2-S4: production des blocs AEO et schémas JSON-LD, mise en production sur 20 pages pilotes.
• S4-S6: expérimentation des liens AO, UTMs et micro-sondeur, A/B test des signatures et garanties.
• S6-S12: extension aux 100 pages à plus fort revenu, optimisation continue par requête, partenaire et saison.

Risques et parades

• Citation sans clic: atténuer via appels à l’action courts, chiffrés et horodatés, et avantages exclusifs activables sur site.
• Mesure imprécise: combiner ancres, UTMs, cookie ao_session et micro-sondage pour trianguler la part AO.
• Obsolescence des prix: automatiser la mise à jour 4 à 8 fois par jour et expirer les blocs via priceValidUntil et bannières d’actualisation.

Checklist de mise en œuvre

• Matrice Requête x Page avec Risk Score validée et priorisée.
• Design system de blocs AEO: Offer, Local, HowTo, ProsCons, Coupon, Facts signés.
• Playbook d’instrumentation: UTMs, pipeline analytics et tableaux de bord par partenaire et requête.
• Backlog d’expériences: garantie, code exclusif et messages testés avec résultats statistiques.

Ressources internes liées

Pour accélérer la mise en place, alignez votre roadmap avec les bonnes pratiques décrites dans KPI AO dans GSC en 14 jours, les Tendances AEO 2025 et guide et le Benchmark GEM-Bench septembre 2025.